zaliv::blog
·Евгений Крук·9 мин чтения

Арбитраж трафика в Telegram Ads: что лить и как считать связку

Шлюз канала ночью: через приоткрытые ворота бьёт поток воды в голубой подсветке
Коротко

Арбитраж трафика через Telegram Ads устроен так: вы покупаете показы в официальном кабинете по CPM, ведёте клик в бота, канал или на сайт и получаете выплату партнёрки за регистрацию, депозит или подписку. Окупится ли это, решает расчёт связки. Казино, ставки, дейтинг, займы и «быстрый заработок» модерация не пропустит по пунктам 5.1, 5.6 и 5.7 правил. Крипта и брокеры в правилах отдельно не названы, но обещания дохода режутся, а рекламу VPN в России запрещает закон.

Связку считают до запуска: цена клика делится на выплату, получается конверсия, ниже которой вы в минусе. Чтобы понять, какое объявление окупилось, метку кладут в параметр start ссылки на бота и возвращают постбэк из трекера.

  • 81% объявлений наших пользователей ведут на ботов
  • +46% к цене клика через реселлера с комиссией 20% и НДС 22% без вычета
  • 0,089 TON медиана цены клика, евро-кабинеты 0,18 €
  • 1,82% медиана CTR в TON, в евро 1,20%

Цифры здесь из кабинетов пользователей Zaliv на 26 октября 2026 года: 10 641 объявление в 76 кабинетах. Правила сверены с ads.telegram.org в тот же день. Медианы CTR чуть выше, чем в нашей статье про CTR на конец сентября (там 1,6% и 1,1%): выборка с тех пор сдвинулась.

Telegram Ads и посевы для арбитража: в чём разница

За посев вы платите админу канала фиксированную цену, пост проверяет он сам, а Telegram в сделке не участвует. Поэтому через посевы годами шли и гемблинг, и дейтинг. Кейсы «залили казино через Telegram» в выдаче почти всегда про посевы, трафик из TikTok и сети рекламы внутри мини-приложений. Ориентиром они не служат: в России рекламу азартных игр закон о рекламе ограничивает на любой площадке.

В Telegram Ads вы торгуетесь на аукционе за тысячу показов, пишете до 160 знаков и проходите модерацию Telegram. Взамен получаете статистику по каждому объявлению: показы, клики, подписки и запуски бота. На ней и строится арбитраж: окупаемость здесь считается по каждому объявлению отдельно. Сравнение по цене на холодном трафике у нас есть в статье «Telegram Ads или посевы».

Какие вертикали можно лить в Telegram Ads

Запреты собраны в разделе 5 правил, и Telegram оговаривает, что примеры в нём неполные. Второй столбец отвечает за модерацию Telegram, ограничения закона РФ отмечены в третьем:

ВертикальПропустят?Что в правилах
Казино, ставки, лотереи, фэнтези-спорт, прогнозыНет5.6: игры на реальные деньги, призы и ценности
Дейтинг, 18+Нет5.1, сервисы знакомств названы в примерах прямо
Займы до зарплаты, «быстрый заработок», пирамиды, MLM, гарантированная доходностьНет5.7, вредные финансовые практики
БАДы, похудение, незарегистрированные лекарстваНет5.8: нужна лицензия продавца, обещания здоровья только проверенные
Алкоголь, табак, психоактивные веществаНет5.9
Крипта, трейдинг, брокерыПрямого запрета нетОтдельного пункта нет, обещание дохода режется по 5.4 и 5.7. Рекламу финансовых услуг в России закон регулирует отдельно
VPNВ правилах запрета нет, в России запрещает законНа Россию нельзя: часть 10.8 статьи 5 закона о рекламе запрещает рекламу средств обхода блокировок, переходный период ФАС её не касается
Товары, приложения, сервисы, обучениеДа, при честной подачеУсловия покупки явные (5.7), обещания проверяемые (5.4)

Пункт 5.4 отдельно запрещает вопросы-крючки в финансовой теме, в примерах стоят «Do you like channels about finance?» и «Looking to pay off high debt?». Полный список по пунктам с формулировками отказов есть в статье «Что запрещено рекламировать в Telegram Ads».

В разборах для арбитражников встречается совет клоачить посадку под модерацию. Пункт 4.4 правил запрещает менять содержимое назначения, чтобы обмануть пользователей или проверку, и разрешает отключать за это без предупреждения. Бота к тому же, по описанию Partnerkin, проверяют в день запуска и потом примерно раз в 3-5 дней, так что подмена живёт недолго, а кабинет за неё можно потерять.

Куда вести трафик: бот, канал или сайт

В кабинетах наших пользователей 8 603 объявления из 10 641 ведут на ботов, это 81%, и они встречаются в 52 кабинетах. На каналы и другие адреса t.me ведёт 2 001 объявление в 12 кабинетах. На адреса вне t.me всего 34, в трёх кабинетах: справка Telegram Ads для новичков говорит только о каналах и ботах, а у звёздных кабинетов, по разборам практиков, ссылок на сайты нет совсем.

Бот выигрывает трекингом. Ссылка t.me/имя_бота?start=метка передаёт метку боту при запуске, и с этого момента вы знаете, из какого объявления пришёл человек. С каналом сложнее: кабинет посчитает подписки по объявлению, а дальше нужна отдельная ссылка-приглашение на каждое объявление, и регистрация с депозитом привязывается к нему заметно хуже. Канал ставят промежуточным шагом для прогрева, но окупаемость тогда считают по каналу целиком.

Модерация смотрит и на бота. Он должен отвечать на /start, у него заполнены описание и «About», и он не просит контакты и не уводит на внешний сайт с первого сообщения, такие требования собирал в своём гайде по модерации vc.ru. Что ещё проверить до заливки, мы разбирали в статье про рекламу бота в Telegram.

Как посчитать связку до запуска

Цена клика выводится из CPM и CTR: клик = CPM / (CTR × 10), где CTR в процентах. В евро-кабинетах наших пользователей фактический CPM, то есть расход на тысячу показов, по медиане равен 2,55 €, медианный CTR 1,20%, и формула даёт клик около 0,21 €. Медиана цены клика у объявлений со 100 и больше кликами 0,18 €. Медианы считаются по разным наборам объявлений, поэтому сходятся только по порядку, но для прикидки этого хватает. Откуда берётся CTR и где он нормальный, у нас разобрано в статье про CTR.

Дальше цена клика делится на выплату оффера, и получается конверсия безубыточности. Возьмём TON-кабинет: клик по медиане стоит 0,089 TON, при курсе 26 октября 2026 года около 1,24 $ это примерно 11 центов. Если оффер платит 3 $ за регистрацию, 1000 кликов стоят около 110 $, и в ноль вы выходите на 37 регистрациях, при конверсии клика в регистрацию 3,7%. Выплата здесь условная, подставьте свою.

1000 КЛИКОВ ПО 0,089 TON, УСЛОВНЫЙ ОФФЕР $3расход ≈ $110конверсия 2%$60 (-50)конверсия 4%$120 (+10)конверсия 6%$180 (+70)безубыточность: 110 / 3 ≈ 37 регистраций, 3,7% кликов
Иллюстрация на медианной цене клика TON-кабинетов наших пользователей и условной выплате 3 $, это не прогноз. Пунктир: расход на 1000 кликов, полосы: выручка при разной конверсии клика в регистрацию.

Евро-кабинет для России в нашей практике почти всегда открыт через реселлера, и к цене клика добавляются его комиссия и НДС. Возьмём комиссию 20% и НДС 22%, который вы к вычету не принимаете: клик за 0,18 € в кабинете обходится в 0,26 € из кармана, на 46% дороже. При выплате 5 € за регистрацию порог безубыточности тогда поднимается с 3,6% до 5,3%. Как реселлеры считают комиссию, есть в статье про агентства Telegram Ads.

Латунные весы на тёмном столе, на одной чаше монеты, на другой стеклянные фишки
На одной чаше выплаты партнёрки, на другой расход на клики.

Для ориентира: у наших пользователей, которые присылают постбэки регистраций, регистрация обычно набирается в пределах единиц процентов кликов. Это несколько команд со своими офферами, норму рынка по ним не выведешь. Поэтому первые деньги стоит тратить на тест нескольких крео с меткой у каждого, сколько на это закладывать, мы посчитали в статье «Сколько стоит осмысленный тест в Telegram Ads».

Окупаемость по объявлению: метка и постбэк

Пикселя для ботов в Telegram Ads нет: в документации официального API событие пикселя применимо только к объявлениям с внешней ссылкой. Связь «объявление, регистрация, депозит» вы собираете сами, и для бота это делается в четыре шага:

  1. Каждому объявлению своя метка в ссылке: t.me/имя_бота?start=c12_ad7. Telegram пропускает до 64 знаков из латиницы, цифр, подчёркивания и дефиса, точки и знака равенства в метке быть не может.
  2. Бот при запуске получает /start c12_ad7, сохраняет метку за пользователем и передаёт её в трекер (Keitaro, Binom или свой) как subid.
  3. Партнёрка шлёт постбэк о регистрации или депозите в трекер, трекер находит subid и с ним метку объявления.
  4. Выручку по метке сводите с расходом объявления из кабинета. Получается окупаемость по каждому крео.

В кабинетах наших пользователей из 8 603 объявлений на ботов параметр start есть у 7 535, это 88%. Как привычку рынка эту цифру читать не стоит: мы ставим метку по умолчанию. Подробно про трекинг, в том числе для сайтов, мы писали в статье «Как отследить конверсии из Telegram Ads», а где по дороге от показа до депозита теряется трафик, в разборе воронки Telegram Ads.

Арбитраж трафика в России: что с законом до конца 2026

Часть 10.7 статьи 5 закона о рекламе действует с 1 сентября 2025 года, и в марте 2026 года ФАС отнесла к ней Telegram. 25 марта ведомство объявило переходный период: до конца 2026 года меры ответственности за рекламу в Telegram применять не будут. Это позиция ФАС из её сообщения, закон не менялся, и что будет с 1 января 2027 года, пока не объявлено. Маркировку рекламы и учёт в ЕРИР переходный период не отменяет, запрет рекламы VPN по части 10.8 тоже. Подробности и спорные места мы собрали в статье «Запрещена ли реклама в Telegram в России», а как технически запускать рекламу на Россию, в разборе путей через TON и реселлеров.

Для арбитражника отсюда два вывода. Связку на Россию с горизонтом дольше декабря 2026 года планировать рискованно. Темы из раздела 5 правил модерация отклонит в любом случае, а часть тем закон ограничивает независимо от переходного периода. Это пересказ открытых источников, юридическую консультацию он не заменяет: договоры и бюджеты на Россию стоит показать юристу.

Где связки теряют деньги

Чаще всего деньги уходят там, где нет метки: объявления крутятся пачкой, выплаты приходят общей суммой, и отключить неокупаемое крео нечем, потому что его не видно. Второе место занимают правки. Правка текста активного объявления отправляет его на повторную проверку. Среди объявлений наших пользователей, отклонённых за три недели до 26 октября, у 477 за неделю до отказа был статус Active, и вернулось из них только пять. Причину повторного отказа мы не отслеживали, но работающую связку и так проще не трогать, а изменения тестировать копией.

Третье это наценки, которые забывают положить в расчёт: комиссия реселлера с НДС в евро и курс TON в TON-кабинете. Четвёртое касается масштабирования. Удачное крео выгорает: участники интервью TraffHub описывают, как через месяц-два CTR падает, а цена подписчика растёт. Выплата, которая окупала клик в первую неделю, к этому времени может перестать его окупать, поэтому конверсию безубыточности пересчитывают по свежим цифрам, первый тест для этого быстро устаревает.

Если ставить метку на каждое объявление пачки руками, это сотня ссылок и таблица соответствий. Мы в Zaliv ставим её в start сами, каждому объявлению на бота при создании пачки. Если бот или трекер шлёт события на наш адрес постбэка, регистрации и депозиты видны рядом с расходом объявления.

Выжимка

  • Казино, ставки, дейтинг, займы до зарплаты, «быстрый заработок» и БАДы Telegram Ads не пропустит (5.1, 5.6-5.8). Крипта и брокеры прямо не запрещены, но обещания дохода режутся по 5.4 и 5.7. Рекламу VPN в России запрещает закон.
  • 81% объявлений в кабинетах наших пользователей ведут на ботов: у бота метка в start, а с каналом нужна отдельная ссылка-приглашение на каждое объявление, и депозит привязывается к объявлению заметно хуже.
  • Порог окупаемости: цена клика, делённая на выплату. В нашем примере с условной выплатой 3 $ и медианным кликом TON-кабинета 0,089 TON это 3,7% кликов.
  • Через реселлера с комиссией 20% и НДС 22% клик дороже на 46%, если НДС не идёт к вычету. В TON-кабинете цену клика в долларах двигает курс.
  • Пикселя для ботов нет: метка в start до 64 знаков, subid в трекере, постбэк от партнёрки.
  • ФАС объявила, что до конца 2026 года не будет наказывать за рекламу в Telegram. Закон не изменён, маркировка и запрет рекламы VPN действуют, что будет с 2027 года, неясно.

Источники

Zaliv - массовое создание объявлений в Telegram Ads
50 объявлений за пару минут, аналитика и автоматизация. 15 дней бесплатно. Тарифы
ДемоНачать
← Все статьи