Telegram Ads в России: работает ли и как запустить в 2026
Да, на 25 сентября 2026 года рекламу в Telegram Ads на Россию запустить можно. Путей три: свой TON-кабинет с оплатой через Fragment, евро-кабинет через российского реселлера вроде eLama или click.ru и кабинет в звёздах для владельцев каналов и ботов. С законом сложнее. В марте ФАС сочла, что реклама в Telegram попадает под запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом, и объявила переходный период: до конца 2026 года наказывать за неё не будут. Маркировку через ОРД это не отменяет, и у самого Telegram связи с ОРД нет.
Что с Telegram в России на сентябрь 2026
Роскомнадзор официально подтвердил замедление Telegram 10 февраля 2026 года и пообещал «последовательные ограничения», пока мессенджер не начнёт выполнять российские требования. Ограничения копились с лета 2025 года, когда начали блокировать звонки. По сводкам жалоб в конце сентября чаще всего не грузятся фото и видео, приложение работает нестабильно по всей стране. Полной блокировки нет, мессенджером пользуются, в том числе через VPN.
Как замедление отражается на показах, Telegram не публикует, и сторонних замеров мы не встречали. Разбивку показов по странам кабинет не даёт, наши кабинеты Россию в явный таргет не ставят (об этом ниже). Сравнить «до» и «после» нам не на чем. Если у части аудитории медиа грузится с трудом, объявления с картинкой и видео должны страдать сильнее текстовых, но это предположение без замера.
Позиция ФАС: переходный период до конца 2026 года
С 1 сентября 2025 года закон о рекламе (часть 10.7 статьи 5, её добавил закон 72-ФЗ) запрещает рекламу на ресурсах нежелательных организаций и на ресурсах, доступ к которым ограничен по российскому законодательству. В марте 2026 года ФАС сочла, что под этот запрет попадают Telegram и YouTube, и завела первые дела. Отвечают за нарушение, по разъяснениям ведомства, и рекламодатель, и тот, кто рекламу распространяет.
25 марта ФАС объявила переходный период: до конца 2026 года меры ответственности за рекламу в Telegram и YouTube применяться не будут, чтобы бизнес успел переориентироваться на другие каналы. Требования к маркировке это сообщение не меняет. Что будет с 1 января 2027 года, на дату статьи не объявлено, и всё написанное ниже описывает состояние на 25 сентября.
Три пути в кабинет из России
Кабинет Telegram Ads живёт в одной из трёх валют: евро, TON или звёзды Telegram. Валюта назначается при создании и потом не меняется, поэтому путь выбирается один раз.
| Свой TON-кабинет | Евро у реселлера | Кабинет в звёздах | |
|---|---|---|---|
| Вход | аккаунт Telegram, без договора | договор, от 100-500 € | свой канал или бот |
| Оплата | TON через Fragment | счёт от агентства | звёзды с баланса канала или бота |
| Маркировка | решаете сами | через реселлера | решаете сами |
Россия в списке стран есть. Мы проверили форму таргетинга у 61 кабинета, которые ведём, и во всех Россия выбирается на вкладке с настройкой по пользователям. Официального списка стран в правилах Telegram нет, так что сверяться приходится с самой формой.
Свой TON-кабинет
Кабинет открывается на ads.telegram.org под обычным аккаунтом Telegram, договор и юрлицо для этого не нужны. Пополняется он в TON через Fragment, первый перевод от 20 TON. Порядок по шагам мы расписали в статье о том, как пополнить Telegram Ads, а юридические оговорки про оплату криптовалютой собраны ниже.
По нашим кабинетам спрос на Россию в явном таргете нулевой. Из 823 объявлений, где страны выбраны вручную, Россия не стоит ни в одном. Остальные объявления (почти три четверти всех наших) идут по каналам и ботам вовсе без страны, и аудиторию там задают сами каналы: объявление видят их подписчики, где бы они ни жили. Русскоязычную аудиторию так и собирают, подборкой русскоязычных каналов на вкладке «Каналы», и правила Telegram требуют, чтобы язык объявления совпадал с языком канала.
Где страны всё же выбраны, у наших клиентов лидируют Мексика, Испания, США, Венесуэла и Колумбия. Пять стран говорят только о нашей клиентской базе с её перекосом в испаноязычные рынки.
Евро-кабинет через реселлера
Российские агентства продают доступ к евро-кабинету по договору, со счётом и закрывающими документами. Условия с их страниц на 25 сентября 2026 года:
- eLama: стандартный кабинет от 250 € с комиссией 10% на первое пополнение, кабинет с данными МегаФона от 100 € без комиссии за пополнение, международный от 500 €. Юрлицам и ИП доступна постоплата.
- click.ru: от 500 € без НДС, до 7% суммы возвращается бонусами, запуск за 1-4 рабочих дня после модерации.
- МТС Маркетолог: таргетинг по данным МТС и, по заявлению компании, запуск без минимального порога для малого и среднего бизнеса.
Условия пересматриваются, поэтому перед договором сверьтесь со страницей реселлера. Этот путь хорош тем, что маркировку и документы реселлер берёт на себя. Платите вы за это порогом входа и комиссией, и пополнять евро-кабинет можно только через того, кто его выдал. Чем евро-кабинет отличается от TON по ставкам и форме объявления, разобрано отдельно.
Что продают Яндекс Директ и VK Реклама
В поиске часто спрашивают про Telegram Ads через Яндекс. У Директа свой формат: нативные посты в Telegram-каналах, которые Яндекс размещает сам, с оплатой за клик от 30 ₽ или за просмотры. Через 48 часов такой пост удаляется. Спонсорские сообщения Telegram Ads, те самые плашки под постами канала, через Директ купить нельзя. VK Реклама, судя по описаниям в выдаче, тоже продвигает Telegram-каналы в собственном кабинете. Оба варианта рабочие, просто по механике они ближе к посевам, чем к Telegram Ads.
Маркировка: что требует закон
Закон о рекламе (38-ФЗ, статья 18.1, редакция от 4 августа 2026 года) требует от рекламы в интернете пометку «реклама», указание на рекламодателя и идентификатор, который выдаёт оператор рекламных данных, ОРД. Сведения о рекламе, рассчитанной на потребителей в России, передают в Роскомнадзор через ОРД рекламодатели, рекламораспространители и операторы рекламных систем.
У Telegram Ads встроенной связи с ОРД нет, в отличие от Яндекс Директа, где идентификатор приходит автоматически. Реселлеры закрывают этот пробел у себя. В eLama, например, аккаунт Telegram Ads привязывают к карточке рекламодателя, регистрируют креатив и за несколько минут получают идентификатор (его называют erid или токеном). В кабинете Telegram Ads юрлицо и ИНН рекламодателя вписывают на вкладке Info, а токен в поле Other information объявления. После каждой такой правки объявления заново уходят на модерацию, и токен в объявлении потом не поменять, только завести новое. Статистику за месяц вы заполняете в eLama, а в ОРД отчёт она отправляет сама.
Закон называет рекламодателя среди тех, кто передаёт сведения, поэтому со своим TON-кабинетом или кабинетом в звёздах регистрироваться в ОРД, получать токены и сдавать отчёты о показах, скорее всего, придётся самим. В условиях Telegram Ads о российской маркировке ничего нет, сказано только, что за соответствие рекламы законам отвечает рекламодатель. Как оформить это именно для Telegram Ads, уточните у выбранного ОРД. Юридические разделы этой статьи пересказывают нормы для ориентира, решение по вашему случаю за юристом.
Оплата криптовалютой
TON-кабинет оплачивается криптовалютой. Закон о цифровых финансовых активах (259-ФЗ, статья 14, часть 5) запрещает принимать цифровую валюту в оплату товаров, работ и услуг российским компаниям, а также людям, которые провели в России не меньше 183 дней за двенадцать месяцев подряд. Норма написана про приём оплаты. Обратный случай, когда вы сами платите TON иностранной площадке за рекламу, закон прямо не называет, и разъяснений Минфина или ЦБ по нему мы не встречали. Если реклама идёт от юрлица с заметным бюджетом, этот вопрос лучше закрыть с юристом до запуска.
Какой путь выбрать
Компании, которой нужны договор, закрывающие документы и маркировка без ручной работы, проще зайти через реселлера, и порог в 100-500 € её обычно не пугает. Частному таргетологу или владельцу канала с небольшим тестовым бюджетом ближе свой TON-кабинет, с оговорками про маркировку и криптовалюту, о которых сказано выше. Если у канала или бота уже накопились звёзды, их можно потратить на рекламу этого же канала со скидкой 30%.
Дальше работа с кабинетом при любом пути одинаковая: объявления, ставки, бюджеты. В Zaliv подключаются и TON-, и евро-кабинеты, объявления в них создаются пачками, а автоправило доливает бюджет. Интерфейс открыт в демо, а если запускаете впервые, начните с разбора первого запуска.
Выжимка
- На 25 сентября 2026 года реклама на Россию в Telegram Ads запускается, Россия есть в списке стран.
- Пути три: свой TON-кабинет, евро-кабинет у реселлера от 100-500 €, звёзды для своего канала или бота.
- ФАС считает рекламу в Telegram нарушением запрета на ограниченных ресурсах, но до конца 2026 года не наказывает.
- Рекламу для людей в России маркируют через ОРД, у Telegram связи с ОРД нет, у реселлеров это встроено.
- По оплате TON резидентом официальных разъяснений мы не нашли, этот вопрос к юристу.
Источники
- Skillbox Media, «Роскомнадзор начал замедлять работу Telegram» (10 февраля 2026) - заявление Роскомнадзора. Проверяли 25 сентября 2026.
- Википедия, «Блокировка Telegram в России (2026)» - хронология ограничений с 2025 года. Проверяли 25 сентября 2026.
- Hi-Tech Mail, «Что сегодня с Telegram» - сбои с загрузкой медиа по стране. Проверяли 25 сентября 2026.
- Telegram Ads, Terms of Service - ответственность рекламодателя за соответствие законам. Проверяли 25 сентября 2026.
- eLama, Telegram Ads и click.ru, Telegram Ads - пороги и комиссии реселлеров. Проверяли 25 сентября 2026.
- eLama, маркировка рекламы в Telegram Ads - привязка кабинета, получение токена и поля для него в Telegram Ads. Проверяли 25 сентября 2026.
- Яндекс Реклама, «Реклама в Telegram» - формат постов Директа в каналах. Проверяли 25 сентября 2026.
- 38-ФЗ «О рекламе», статья 18.1 (редакция от 4 августа 2026) - маркировка и передача сведений через ОРД. Проверяли 25 сентября 2026.
- 259-ФЗ, статья 14 - оборот цифровой валюты, часть 5. Сверяли 25 сентября 2026.
- КонсультантПлюс о законе 72-ФЗ - запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом с 1 сентября 2025. Сверяли 25 сентября 2026.
- Право.ру, «ФАС разрешила размещать рекламу в Telegram до конца 2026 года» (25 марта 2026) - переходный период и ответственность рекламодателя. Проверяли 25 сентября 2026.
- eLama, «Запрет рекламы в Telegram в России» (2 июня 2026) - хронология заявлений ФАС в марте 2026. Проверяли 25 сентября 2026.
- Россия в списке стран формы и страны в таргете 823 объявлений - собственная выборка по кабинетам, которые мы ведём, на 25 сентября 2026 года.
- TON или евро-кабинет - чем отличаются два типа кабинета.