Telegram Ads или посевы: что выгоднее на холодном трафике

«Посевы или Telegram Ads» спрашивает каждый, кто приносит бюджет в телеграм. Вопрос обычно ставится неправильно: это не два соперника, а два инструмента с разной механикой оплаты, модерации и статистики. У нас в работе десятки кабинетов Ads, посевы мы не продаём и за них не агитируем, так что можем сравнить спокойно.

Пройдём по осям: порог входа, кто решает о выходе рекламы, что видно в цифрах, как быстро тестируется связка и куда это масштабируется. В середине статьи расчёт: что дают одни и те же 30 000 рублей, купленные постом у админа и залитые в аукцион.

Как устроены оба канала

Посев это покупка поста в чужом канале: напрямую у админа или через биржу вроде Telega.in, чей каталог оценивают в 16-25 тысяч площадок. Цена фиксированная за размещение, и платите вы за сам факт выхода поста, а не за клики или подписки. Слот, время жизни поста в ленте, закреп или удаление через сутки: всё это параметры сделки.

Telegram Ads это аукцион CPM внутри официального кабинета. Объявление: 160 символов текста и кнопка, показывается в ленте каналов. Минимальный дневной бюджет объявления 1.00 в валюте кабинета, каждый креатив идёт через модерацию, показы и клики считаются сами. Платите за показы, а сколько из них станет кликами, решает связка.

Порог входа и деньги на старте

В посевы можно зайти почти с любой суммой: пост в мелком канале стоит сотни рублей. Рабочий минимум для теста выше: практики из YAGLA оценивают вход от 30 тысяч рублей, потому что по одному посту выводов не сделать. Нужно несколько площадок, чтобы отличить «оффер не зашёл» от «канал мёртвый».

В Ads кабинет напрямую не открыть, доступ дают реселлеры. Вход от 500 евро, плюс комиссия реселлера 15-30% в зависимости от тематики: крипта дороже всех. Сверху залог времени: пока первые объявления пройдут модерацию, проходят дни. Как устроены бюджеты и ставки внутри кабинета, мы разобрали отдельно.

Кто решает, выйдет ли реклама

У посевов платформенной модерации нет, решает админ. Формулировки почти свободные в рамках закона о рекламе: обещания дохода, которые в Ads не пройдут никогда, у админа могут висеть спокойно. Обратная сторона: админ может пост и не взять, и апеллировать не к кому. Плюс маркировка: через биржу она автоматическая, а при прямой сделке придётся разбираться с ОРД самим.

В Ads модерируется каждый креатив, и модерация жёсткая: нельзя обещать заработок, нельзя капс и мат на посадочной, вчерашнее одобрение не гарантирует завтрашнего. Причины отказов и что с ними делать, мы собрали в отдельной статье. И помните: правка активного объявления отправляет его на повторную проверку, на это время показы встают.

Что видно в статистике

Биржа покажет просмотры поста и ER канала, но клики платформа не считает. Чтобы понять отдачу, трафик ведут в бота со start-параметром или вешают UTM, иначе у вас есть только прирост подписчиков «вообще», без привязки к площадке. Отсеивать накрученные каналы тоже вам: по оценке YAGLA, до 70% каналов в выдаче налиты ботами или школьниками, и прайс у них такой же, как у живых.

В Ads показы, клики, CTR и расход по каждому объявлению видны из коробки, и всё это можно снимать в свою аналитику. По нашей базе, например, видно, что верхняя пятая часть пачки забирает 84% кликов, а смена цели двигает CTR в разы сильнее смены текста. Такие вещи в посевах не посчитать в принципе, данных нет. Подробности в замере по тысяче объявлений.

Расчёт: одни и те же 30 000 рублей

Сначала оговорки. Своей статистики посевов у нас нет, цифры ниже порядковые, из публичных прайсов бирж и чужих разборов. Курс условный, 100 рублей за евро. Ваша ниша сдвинет всё в любую сторону.

Посев. Берём два поста по 15 000 рублей в каналах по 50 тысяч подписчиков (CPM посевов на биржах начинается примерно от 150 рублей за тысячу просмотров). Охват поста обычно 20-30% подписчиков, то есть 10-15 тысяч просмотров на пост, около 25 тысяч на два. Клики из поста в бота дают порядка 1-2% от просмотров: выходит 250-500 кликов, цена клика 60-120 рублей.

Ads. Те же 30 000 рублей это 300 евро. При CPM 1-2 евро (средняя вилка по белым темам) покупаете 150-300 тысяч показов. При CTR 1-3% это 1500-9000 кликов, цена клика 3-20 рублей в пересчёте.

Клик в аукционе дешевле в разы, и рынок это знает. Но расчёт честный только с поправками: в Ads сверху ложатся комиссия реселлера 15-30%, входные 500 евро и креативы, убитые модерацией. У посева не учтены скидки за объём и главное: читатель поста видит развёрнутый текст с прогревом от имени админа, а не 160 символов. Конверсия такого клика в подписку часто выше, и это единственное оправдание его цены.

Скорость теста и масштаб

Посев это переписка, слот и согласование по каждому посту. Аудитории каналов пересекаются и обновляются не чаще раза в месяц: чаще заливаться нерентабельно, будут просадки. На объёмах от миллиона рублей в неделю живых площадок уже не хватает, это прямая оценка практиков.

В Ads пачка из 10-15 объявлений на разные цели собирается за вечер, и через сутки видно, какая цель живая. Масштаб упирается в аукцион и баланс, а не в свободные слоты админов. Сборка пачек наша основная тема: в Zaliv пачка собирается из двух списков, целей и текстов, с раскладкой одного на другое, подробнее в статье про массовое создание.

Что выбирать под задачу

Посевы сильнее, когда нужно быстро проверить оффер без кабинета и модерации, когда нужен длинный прогревающий текст от имени админа (личная рекомендация конвертит иначе, чем объявление) и когда формулировки оффера модерацию Ads не пройдут в принципе.

Ads сильнее на узких аудиториях и на масштабе. Показательный кейс из разбора YAGLA: на узкой аудитории осознанных клиентов психолога посевы дали подписчика по 315 рублей и ноль продаж, тот же трафик через Ads по каналам конкурентов стоил бы около 2 евро. Команда dnative в сложной нише получила подписчиков из Ads в полтора раза дешевле, чем из посевов. Плюс управляемый тест связок: когда каждый клик виден, решения принимаются за день, а не за месяц.

Комбинировать нормально. Рабочая схема многих команд: посевами проверяют спрос и прогревают, Ads добирают управляемый объём. Каналы работают на разных этапах воронки, и спор «что лучше» обычно выдаёт человека, который лил только что-то одно.

Выжимка

• Посев это фикс-цена за пост без гарантии результата, Ads это аукцион показов с полной статистикой из коробки.
• Вход: посевы от ~30 тысяч рублей, Ads от 500 евро плюс комиссия реселлера 15-30%.
• В расчёте на 30 000 рублей клик в посеве вышел 60-120 рублей, в Ads 3-20 рублей, но у Ads сверху комиссия, порог входа и модерация.
• Модерации у посевов нет, но пост может не взять админ; в Ads модерируется каждый креатив, а правка отправляет на повторную проверку.
• Под узкую аудиторию, тест связок и масштаб берите Ads, под быструю проверку оффера и прогрев длинным текстом берите посевы.

Если выбрали Ads и хотите прогнать пачку связок, не собирая её руками по объявлению, посмотрите демо Zaliv.

Источники

• Telescope, «Сколько стоит реклама в Telegram: сравниваем TG Ads и посевы» - вход от 500 евро, комиссии реселлеров 15-30%, средний CPM 1-2 евро. Проверяли 22 сентября 2026.
• YAGLA, «Плюсы и минусы таргета и посевов в Телеграм» (31 мая 2024) - вход в посевы от 30 тысяч рублей, оценка накрученных каналов, кейс с подписчиком по 315 рублей, пересечение аудиторий.
• Sostav, «Реклама в Telegram: от посевов до TG Ads» (26 декабря 2023) - цены посевов от 150 рублей за тысячу просмотров.
• Sostav, сравнение бирж Telega.in и Pomogach (17 августа 2026) - размер каталога Telega.in 16-25 тысяч каналов.
• dnative, кейс продвижения канала в сложной нише (27 февраля 2023) - подписчики из Telegram Ads в 1,5 раза дешевле, чем из посевов.
• Собственная практика: минимальный дневной бюджет объявления 1.00, модерация каждого креатива, замер распределения кликов в пачке по нашей базе объявлений.
• Почему Telegram Ads отклонил объявление - причины отказов модерации.
• Минимальный бюджет и CPM в Telegram Ads - как устроены деньги в кабинете.