Сколько объявлений нужно, чтобы найти связку

«Сколько креативов сделать на тест» спрашивают почти всегда, и почти всегда вопрос задан не с той стороны. Мы полезли в свою базу и посмотрели, от чего зависит результат внутри одной пачки: оказалось, что его определяет в первую очередь цель, а количество текстов влияет слабо. Ниже цифры и что с ними делать при сборке следующей пачки.

Что и как мы считали

Метрики объявлений мы снимаем каждые несколько минут, и хранится эта история около месяца. Чтобы не сравнивать старое объявление с молодым, взяли только те, которые попали к нам с нулём показов, то есть с самого рождения, и за которыми мы наблюдали не меньше двух недель. Получилось около тысячи объявлений, примерно семь из десяти залиты нами.

Четыре оговорки к этим цифрам. Это данные одного агентства, в основном кабинеты в TON. Окно наблюдения короткое: две недели это ранняя жизнь объявления, а не его итог. Ставки и бюджеты внутри групп никто не выравнивал. И это наблюдение: одинаковые объявления мы специально не запускали, разбирали то, что и так крутилось.

Результат в пачке распределён неравномерно

Внутри кабинета объявления делятся на пять равных частей по показам, и дальше картина такая.

Так устроен любой аукцион, где объявления конкурируют за одно и то же место. Смысл для сборки пачки простой. Если из десяти объявлений результат дадут два, то запуск пяти означает, что рабочих может не оказаться вовсе: в такой выборке просто мало билетов, какими бы ни были креативы.

Перебирать тексты или цели

Тут мы и полезли в данные. Сравнили две ситуации, которые в пачках встречаются постоянно.

Первая: один и тот же текст крутится на разных каналах. Вторая: на одном канале крутятся разные тексты. В обоих случаях смотрели, во сколько раз лучший CTR группы больше худшего.

Один текст на пяти и более каналах: медианно по группам лучшее объявление обгоняет худшее в семнадцать раз, а медиану своей группы в пять с лишним. Один канал с разными текстами: лучший результат выше худшего чуть больше чем вдвое, а медианы группы всего в полтора раза.

Мы проверили это дважды на разных выборках. Строгая (только когорта наблюдения, объявления от пятисот показов) дала 7,6 раза против 2,3. Широкая (полторы тысячи объявлений, шестьсот разных текстов, пятьсот целей) дала 16,8 против 2,2. Числа разные, вывод один: от цели зависит в разы больше, чем от текста.

Почему так

Текст объявления в Telegram Ads ограничен ста шестьюдесятью символами, без переносов строк, а ссылка ведёт в бота или канал. Пространство для творчества там маленькое: два-три осмысленных варианта подачи, дальше начинаются синонимы.

А вот каналы отличаются друг от друга сильно: тематикой, гео, живостью аудитории, тем, сколько рекламы на них уже висит. Один и тот же оффер в двух каналах с одинаковым описанием даёт разницу в разы, потому что за описанием стоят разные люди.

Худший случай в нашей выборке: один текст на двадцати двух каналах дал разлёт от 0,31% до 13,63%. Никто не мог бы предсказать это заранее, глядя на список.

Что из этого следует для сборки пачки

Сначала цели. В первую заливку берите столько каналов, сколько осилите, и по одному объявлению на канал. Не сваливайте несколько каналов в одно объявление: тогда вы увидите общий результат и не узнаете, какой из них его сделал.

Потом тексты. Двух-трёх вариантов на старте достаточно, и раскладывать их по целям стоит так, чтобы каждый текст встретился с несколькими разными каналами. Иначе вы не отличите «текст не зашёл» от «канал мёртвый».

И только на втором круге, когда набралась горстка целей с результатом, имеет смысл гонять тексты всерьёз: на живом канале прирост в полтора раза уже стоит работы.

Что советует рынок и откуда берутся эти числа

Числа в чужих гайдах гуляют: propellerads в своём разборе тестов под Telegram Ads советует начинать с четырёх пар креативов и не держать больше восьми на кампанию, материалы трекеров говорят про два-пять креативов на оффер. Откуда именно взялись четыре и пять, ни один из них не объясняет.

Единственный встреченный нами счётный подход к похожему вопросу это математика остановки объявления: автор под ником mozhzhuha на Хабре считает, сколько кликов без результата означают, что объявление хуже целевой конверсии, через n ≥ ln(0,05) / ln(1 - p). Логика переносится и на нашу задачу. Если доля выстрелов в пачке составляет пятую часть, а увидеть хотя бы один выстрел вы хотите с уверенностью 95%, объявлений нужно четырнадцать. Наши квинтили с этой оценкой сходятся: десяток это край, полтора десятка спокойнее.

Сколько объявлений это в штуках

В наших папках медиана десять объявлений, среднее тринадцать, самая большая пачка на сто восемь. Десяток и правда выглядит рабочим минимумом: при нём верхняя пятая часть это два объявления, то есть у вас есть шанс увидеть хоть что-то приличное.

Но десяток целей стоит денег, и тут важно не перепутать две вещи. Количество объявлений определяет, найдёте ли вы вообще рабочую цель. А сколько денег нужно, чтобы про каждое объявление можно было что-то сказать, это отдельный вопрос, и он разобран в соседней статье вместе с цифрами: сколько объявлений вообще доезжает до показов и через сколько часов появляются первые выводы.

Пачку из полутора десятков объявлений мы собираем в Zaliv из двух списков, целей и текстов, с раскладкой одного на другое. Пощупать можно в демо.

Когда всё-таки нужен перебор текстов

Есть две ситуации, где предыдущий совет не работает.

Первая: вы льёте на вкладке «Пользователи», где целей-каналов нет вовсе, а аудитория задаётся страной, языком и интересами. Тогда перебирать нечего, кроме текста и сегментов аудитории, и весь вес переезжает на них.

Вторая: объявления отклоняет модерация. Тут дело не в CTR, и никакой перебор целей не поможет, пока не поправлен сам текст или ссылка. Причины отказов и что с ними делать, разобрано отдельно.

Выжимка

• Верхняя пятая часть пачки забирает около 84% кликов, поэтому маленькая пачка часто не содержит ни одного выстрела.
• Один текст на разных каналах даёт разброс CTR в разы больший, чем разные тексты на одном канале.
• В первую заливку берите много целей и мало текстов, по одному объявлению на цель.
• Тексты гоняйте на втором круге, когда уже видно, какие каналы живые.
• Десяток объявлений это минимум, при котором вообще есть шанс увидеть верхнюю часть распределения.

Источники

• Собственный замер по объявлениям наших кабинетов, 22 сентября 2026: когорта из примерно тысячи объявлений с двумя неделями наблюдения и широкая выборка в полторы тысячи.
• Telegram Ads, Getting Started - требования к объявлению и к каналам-целям. Проверяли 22 сентября 2026.
• Mariia Peretyatko, гайд по тестированию креативов в Telegram Ads (PropellerAds, 15 мая 2025) - схема на четыре и восемь пар креативов, без статистической базы.
• mozhzhuha, «Математика stop-loss в Telegram Ads» (Хабр, 10 августа 2026) - формула размера выборки, из которой мы взяли оценку числа объявлений.
• Сколько стоит осмысленный тест - деньги и время на проверку связки.
• Как массово создать объявления - как залить пачку, не собирая её по одному.
• Таргетинг в Telegram Ads - какие комбинации целей кабинет принимает.