zaliv::blog
·8 мин чтения

Сколько стоит осмысленный тест в Telegram Ads

Сколько денег готовить: с этого начинает почти каждый новичок в Telegram Ads. Ответы в сети гуляют от пятисот до двух тысяч евро, и ни в одном из них не написано, откуда цифра взялась. Проблема в том, что вопрос задан не так. Бюджет теста определяется не суммой, которую не жалко, а количеством показов, после которого ваши цифры перестают быть случайными. Ниже - расчёт от этого конца, на нашей базе из нескольких тысяч объявлений.

Формальный минимум ничего вам не говорит

Официальная справка называет ровно один порог.

«The minimum CPM for a sponsored message is 0.1 Toncoin» - ads.telegram.org/getting-started

И всё. Минимального бюджета объявления там нет, минимальной суммы пополнения кабинета тоже нет. На практике кабинет не принимает дневной бюджет меньше единицы в своей валюте, но про это мы уже подробно писали в разборе минимального бюджета и CPM, повторяться не будем.

Важнее другое. Формальный пол в 0,1 TON и рабочий пол аукциона - это разные числа, отличающиеся на порядок. По нашей базе медианная ставка у объявлений, которые реально набрали от тысячи показов, составляет 2,20 в TON-кабинетах и 2,60 в евро-кабинетах. Четверть объявлений крутится ниже 0,41 и 1,01 соответственно, ещё четверть выше 7,55 и 5,00.

То есть медианная реальная ставка в TON примерно в двадцать раз выше официального минимума. Поставить 0,1 формально можно, показов на этом вы не увидите. Считайте, что настоящий вход в аукцион начинается где-то около двойки, а дальше зависит от того, за какую аудиторию вы конкурируете.

Больше четверти объявлений не получает ни одного показа

Это первое, обо что разбивается план «залью три объявления и посмотрю». Из 14 с лишним тысяч объявлений в шести десятках кабинетов, которые мы ведём, 27% не набрали вообще ни одного показа. Ещё треть застряла где-то между первым показом и тысячей. До тысячи показов доехало 40%.

СУДЬБА СТА СОЗДАННЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ27 без единого показа33 меньше тысячи40 дальшепо нашей базе, сентябрь 2026
Что происходит со ста созданными объявлениями. Причины остановки на первом шаге разные: от нулевого бюджета до конфликта в таргетинге.

Причины у мёртвых объявлений технические и разбираются отдельно, мы собрали их в чек-лист причин, почему нет показов. Для расчёта бюджета важно другое следствие: планируя тест, закладывайте, что примерно каждое четвёртое объявление не откроется вовсе. Это нормальный расход теста, ошибки тут нет. Залили четыре, одно не пошло: считайте тест на трёх.

Сколько объявлений нужно, чтобы вообще что-то увидеть

Публичных материалов про количество креативов для теста в Telegram Ads нам не удалось найти: все статьи говорят про деньги и молчат про выборку. А число объявлений здесь важнее суммы.

Причина в разбросе. По нашим замерам медианное объявление с показами от тысячи даёт CTR 1,41%, но десятая часть объявлений не дотягивает и до 0,25%, а у верхней десятой части CTR выше 6,4%. Разница между краями примерно двадцатипятикратная. На таком разбросе одно объявление не говорит ничего: вы с одинаковой вероятностью вытащите из колоды и провал, и лучший результат месяца, и в обоих случаях сделаете неправильный вывод.

На нашей практике меньше десяти объявлений в тесте не дают разделить креатив и площадку. Десять с небольшим начинают показывать, что именно не сработало. Менять при этом нужно что-то одно: десять разных креативов на один и тот же набор каналов отвечают на вопрос про креатив, а один креатив на десять разных каналов - про площадки. Смешанный тест из десяти объявлений, где разное и то и другое, не отвечает ни на один вопрос.

Сколько показов нужно под каждый вопрос

Тут всё зависит от того, что именно вы меряете, и разница огромная.

Если вопрос про CTR, хватает пары тысяч показов на объявление: при конверсии около процента это уже десятки кликов, и разница между 0,4% и 3% на таком объёме видна невооружённым глазом. Это самый дешёвый вопрос, и отвечать на него надо первым.

Если вопрос про конверсию в регистрацию, порядок другой. По нашему замеру воронки одна регистрация приходится примерно на 1300 показов. Оговорка: эта норма и та, что ниже про депозиты, сняты на воронке двух рекламодателей, так что берите их как порядок величины под свою вертикаль, а не как константу. Значит, чтобы увидеть хотя бы десяток регистраций и не гадать на трёх, нужно порядка 13 тысяч показов. На одно объявление это уже заметные деньги, а нужно на несколько.

А если вопрос про депозиты, готовьтесь. Один первый депозит приходится примерно на 21 тысячу показов, то есть десяток депозитов требует порядка двухсот тысяч показов. Подробный разбор, куда девается трафик между этими шагами, лежит в статье про воронку.

Не пытайтесь ответить на вопрос про депозиты бюджетом, которого хватает только на вопрос про CTR. Так проваливается большинство тестов, которые мы видели: человек заливает на пару десятков, получает ноль депозитов и делает вывод «оффер не льётся». А при таком объёме ноль и был самым вероятным исходом, даже на хорошем оффере: две десятки при ставке около 2,5 это порядка восьми тысяч показов, то есть меньше половины одного ожидаемого депозита.

Складываем в деньги

Теперь можно посчитать. Объявление, доехавшее до тысячи показов, обходится у нас в медиане в 11,50 в TON-кабинетах и 12,93 в евро-кабинетах. Верхняя четверть тратит 43 и 50 соответственно: это уже объявления, которые крутились долго.

Дешёвый тест на CTR: десяток объявлений по паре тысяч показов, с поправкой на то, что четверть не откроется. Порядок - несколько десятков единиц валюты кабинета, и за сутки-двое вы знаете, какой креатив живой.

Тест до регистраций: те же десять объявлений, но каждому нужно дать добрать до объёма, на котором регистрации видно. Порядок - уже пара сотен.

Тест до депозитов на одной связке: двести тысяч показов при медианном CPM около двух с половиной обходятся примерно в пятьсот единиц валюты кабинета. И это цена одного оффера, портфель считается отдельно.

Эта верхняя оценка сходится с тем, что называют практики со стороны. В интервью в блоге PropellerAds закупщики говорят про минимальный депозит около тысячи евро при заходе через агентство, из которых на сам тест уходит около трёхсот. Методологию там не раскрывают, так что на подтверждение это не тянет. Но порядок совпал.

Через сколько будут первые выводы

Мы посчитали это на объявлениях, у которых было минимум две недели, чтобы раскрутиться. Первое, что оттуда видно: тысячу показов взяли только 54%. Остальные за всё время наблюдения туда так и не доехали, хотя времени у них было достаточно. Те, что доехали, добрали тысячу за 6 часов в медиане: четверть уложилась в час с небольшим, а четверти понадобилось больше суток.

Причём отсчёт идёт от первого показа. Между заливкой и первым показом стоит модерация, и это отдельные часы, иногда больше суток.

По нашим наблюдениям за этим разбросом чаще всего стоит ставка. Объявление с деньгами, но со ставкой ниже аукционного порога, попадает в ту самую медленную четверть и не даёт вам ответа ни на один вопрос до конца недели. Поэтому на тесте разумнее поставить ставку выше комфортной и получить результат быстро. Переплата на тесте дешевле, чем неделя ожидания и устаревший вывод.

Не сравнивайте объявления, запущенные в разное время суток: открут в Telegram Ads заметно неровный по часам, и объявление, стартовавшее ночью, первые часы выглядит хуже, чем оно есть. Как вытащить почасовой разрез, которого нет в кабинете, разбирали отдельно.

Короткий расклад

Если совсем сжать: минимум, на который имеет смысл заходить, это десяток объявлений, различающихся ровно одним параметром, ставка около медианы (с пола аукциона тест не поедет) и объём показов, привязанный к тому шагу воронки, про который вы спрашиваете. Тысячи показов хватает на вопрос про креатив, тринадцати тысяч на вопрос про регистрации, двухсот тысяч на вопрос про депозиты.

Заливать десяток объявлений руками через форму кабинета долго, и именно на этом обычно ломается дисциплина теста: вместо десяти вариантов человек делает три и начинает угадывать. Массовое создание мы для себя закрыли в Zaliv, посмотреть можно в демо. Но дисциплина важнее инструмента: три объявления, залитые как попало, не станут осмысленным тестом ни в каком интерфейсе.

Источники

Zaliv - массовое создание объявлений в Telegram Ads
50 объявлений за пару минут, аналитика и автоматизация. 30 дней бесплатно.
ДемоНачать
← Все статьи