Реклама бота в Telegram: где брать трафик и как пройти проверку

В наших кабинетах 82% объявлений ведут на ботов. Рекламируют бота четырьмя путями: Telegram Ads и посевы ведут на него прямо, с меткой источника в ссылке, а в Директе и VK надёжнее идти через свой сайт. Telegram Ads ботов пускает и проверяет у них профиль, ответ на команды и то, что бот не служит прокладкой. Метка источника стоит не везде: 16% наших объявлений на ботов уходят без неё, и кто из пришедших по ним заплатил, по самой ссылке уже не узнать.

Как рекламировать бота: четыре источника трафика

Бота рекламируют в Telegram Ads и посевами напрямую, в Директе и VK через свой сайт. Если вам нужно наоборот, показывать рекламу внутри чужих ботов, это другая задача, она разобрана в статье «Реклама в ботах Telegram».

Telegram Ads разрешает бота как назначение прямо в правилах: If the destination is a Telegram bot, links may include start parameters for the bot. Объявление показывается в публичных каналах от 1000 подписчиков, а также в ботах и в поиске Telegram, оплата за тысячу показов (порог входа мы разбирали в статье про минимальный бюджет и CPM).

Посев ведёт на бота так же прямо: ссылка в посте может нести свою метку, и по ней видно, какой канал сколько людей привёл. Платите за пост фиксированно, сколько бы переходов он ни дал. Чем посевы отличаются от Telegram Ads по цене и контролю, разобрано в статье «Telegram Ads или посевы».

В Директе реклама в Telegram и MAX устроена как нативный пост в каналах: с автоподбором каналов и оплатой за клик или с выбором каналов и оплатой за показы (формат мы разбирали в статье про рекламу в Telegram через Директ). Можно ли вести такой пост прямо на бота, справка Директа не говорит. Практики описывают цепочку через сайт: человек приходит на страницу, оттуда в бота, а нажатие «Старт» бот передаёт в Метрику как достижение цели.

По VK Рекламе официальной справки про ссылки t.me и ботов мы не нашли. Опыт практиков расходится: в 2023 году автор vc.ru писал, что модерация VK пропускает ссылки на каналы, а в 2025 году другой автор считал, что в Директе и VK прямую ссылку на Telegram, скорее всего, отклонят. Про ботов не писал ни тот, ни другой.

Бот против канала: 82% наших объявлений ведут на ботов

Из 5067 объявлений, созданных через наш сервис, на ботов ведут 4165, и такие объявления есть в 35 кабинетах из 42. Не на бота, в основном на каналы, ведут 902 объявления в 14 кабинетах. Ботом мы считаем ссылку, где имя кончается на bot: Telegram требует такое окончание от имени любого бота.

Причину цифры не показывают. Наше объяснение из практики: бот сразу ведёт человека к заявке или покупке, может написать ему потом и знает, из какого объявления тот пришёл, если в ссылке стоит метка. Подписчик канала просто читает ленту, и связать его покупку с конкретным объявлением сложнее.

Что модерация Telegram Ads проверяет у бота

Требования к назначению собраны в разделе 4 правил, и боты там названы прямо (сверяли текст на 13 октября 2026 года). Профиль: у бота должны быть аватар и заполненное описание, в правилах это a profile image and a complete text in their 'about' or 'description' section. Работа: Destination bots must respond to commands properly on both mobile and desktop devices. Перед отправкой на проверку нажмите «Старт» сами, с телефона и с компьютера: молчащего бота отклонят, и модерацию придётся проходить заново.

Пункт 4.3 запрещает ботов-прокладок, в примерах стоят Mostly noninteractive bots designed to redirect elsewhere. Бот, который на «Старт» отвечает одной ссылкой наружу, под это описание подходит. Агентство ChatLabs в своём разборе советует дать человеку несколько шагов внутри бота, прежде чем уводить его дальше. Это практика агентства: числа шагов в правилах нет. В наших кабинетах с конца августа отказ по пункту 4.3 встречался в трёх кабинетах из 42, и в это число входят и каналы, и боты. Пустых и заброшенных ботов правила тоже не пускают, а язык бота должен совпадать с языком объявления и канала, где оно показывается.

Запрещённые темы у бота те же, что у любого объявления, и проверяют оба слоя: текст объявления и то, что бот продаёт. Список по пунктам, с номерами правил, собран в статье «Что запрещено рекламировать в Telegram Ads».

Метка в ссылке: без неё не видно, что сработало

Метку ставят в ссылку: t.me/имя_bot?start=метка. Когда человек нажимает «Старт», бот получает команду /start вместе с меткой и может записать, откуда тот пришёл. В метке, по документации Telegram, до 64 символов: латиница, цифры, подчёркивание и дефис. В неё кладут только код источника, без данных человека: ссылку видит каждый, кому показали объявление. А то, что бот сохраняет о пользователе вместе с меткой, описывают в политике конфиденциальности бота.

Из 4165 наших объявлений на ботов свою метку, руками или шаблоном, вписали в 1719, это 41%. Ещё 1778 (43%) пометил сам сервис: при создании он по умолчанию дописывает в ссылку короткий хэш, по которому бот может вернуть событие покупки. Без всякой метки ушли 668 объявлений, это 16%, в 19 кабинетах из 35. По ним бот не знает, какое объявление привело человека: кабинет покажет число действий, а кто из пришедших заплатил, останется неизвестным. Часть рекламодателей, возможно, различает источники иначе, например отдельным ботом на каждую связку; по ссылке этого не видно.

Разница видна на пачке. Допустим, вы льёте на бота 20 объявлений на разные каналы и получаете 300 стартов. Без метки бот видит 300 одинаковых стартов, и непонятно, какие каналы дали покупки. С меткой вида mar_kanal01 каждый старт приходит с именем канала, и через неделю видно, какие каналы окупились, а какие пора выключить.

В Zaliv метку не нужно вписывать руками в каждое объявление: в ссылке пишете шаблон вроде t.me/bot?start=mar_{channel}, и объявления пачки получают метку с именем своего канала, если у канала есть @имя. Интерфейс можно посмотреть в демо без регистрации, а как событие из бота возвращается к объявлению, разобрано в статье о том, как отследить конверсии из Telegram Ads.

Сколько стоит старт и почему это ещё не продажа

Цену старта бота мы считали отдельно, в статье про стоимость подписчика: в TON-кабинетах медиана 0,365 TON. В евро-кабинетах таких объявлений мало, медиана там около 0,37 €, но опора у неё слабая. Публичных ориентиров по ботам почти нет, это прямо пишут в обзоре Tribute.

Один открытый пример нашёлся на Хабре. Автор разбирает ИИ-сервис, который рекламировали через Telegram Ads: вход в бота стоил около 0,32 €, входов набралось примерно 9 500, а покупок, по данным клиента, 74. Это меньше одной покупки на сто входов, и автор сам делает вывод, что дешёвый вход денег не гарантирует. Поэтому мы считаем связку до оплаты: метка в ссылке, событие покупки из бота и расход по объявлению в одной таблице. Наши доли на каждом шаге, от клика до повторного депозита, есть в статье про воронку Telegram Ads, с ними можно сравнить свои.

Маркировка и позиция ФАС

Платную рекламу бота в чужих каналах, будь то посев или пост через Директ, в России маркируют по статье 18.1 закона «О рекламе»: в посте нужна пометка «Реклама» и идентификатор erid. В Директе большую часть оформления берёт на себя платформа, но данные рекламодателя передаёте вы. Как маркировать рекламу, купленную в кабинете Telegram Ads, в найденных нами источниках однозначно не сказано. Этот вопрос стоит решить с юристом или агентством.

В марте 2026 года ФАС заявила, что реклама в Telegram попадает под запрет рекламы на ресурсах с ограниченным доступом, и объявила переходный период до конца 2026 года: меры ответственности в это время применяться не будут. Это сообщение ведомства, а не поправка в закон, и что будет с 1 января 2027 года, пока не объявлено. Маркировку переходный период не отменяет. Хронологию мы собрали в статье «Запрещена ли реклама в Telegram».

Выжимка

• Прямо на бота ведут Telegram Ads и посевы. В Директе и VK бот как цель официально не описан, надёжнее через свой сайт.
• Telegram Ads проверяет у бота аватар и описание, ответ на команды с телефона и компьютера и то, что бот не прокладка.
• Метка ?start= до 64 символов показывает, какое объявление привело человека. В наших кабинетах без метки уходят 16% объявлений на ботов.
• В наших кабинетах старт бота в медиане стоил 0,365 TON, в евро-кабинетах выборка маленькая (около 0,37 €). Это не прогноз для вашего проекта, и старт ещё не покупка: считайте связку до оплаты.
• Платные посты в чужих каналах в России маркируются. ФАС заявила, что до конца 2026 года не будет применять меры ответственности за рекламу в Telegram, но это только сообщение ведомства, и что будет с 1 января 2027 года, не объявлено. Рекламу на рубеже года планируйте с этим риском.

Источники

• Telegram Ads, Ad Policies and Guidelines - раздел 3 о ссылках и start-параметре, раздел 4 о требованиях к боту. Проверяли 13 октября 2026.
• Telegram Bot API, Deep linking - параметр start, длина и допустимые символы.
• Справка Яндекс Директа о рекламе в Telegram и MAX - форматы, оплата, маркировка. Проверяли 13 октября 2026.
• ChatLabs о модерации бота - практика агентства, 20 июля 2025.
• vc.ru, 24 мая 2023 и vc.ru, 4 июня 2025 - два мнения практиков о модерации ссылок на Telegram в VK Рекламе.
• Tribute, обзор продвижения ботов - 3 августа 2026, про то, что публичных ориентиров цены по ботам нет.
• Хабр, пример ИИ-сервиса - цена входа в бота и число покупок.
• eLama о запрете рекламы в Telegram - хронология позиции ФАС и маркировка, 2 июня 2026.
• Право.ру, 25 марта 2026 и Ведомости, 25 марта 2026 - переходный период ФАС в пересказе СМИ, сайт ФАС из нашей сети не открылся.
• Собственный замер Zaliv: 5067 объявлений, созданных через сервис в 42 кабинетах, метки в ссылках и хэши сервиса, на 13 октября 2026 года. Цена старта бота из статьи про стоимость подписчика.