Сколько стоит подписчик из Telegram Ads

По объявлениям в кабинетах, которые мы ведём, подписчик из Telegram Ads стоит в медиане 0,37 TON в TON-кабинетах, это около полудоллара по курсу последних недель, и 0,69 € в евро-кабинетах. Разброс при этом в разы, и почти весь он объясняется тем, куда ведёт объявление и кому показывается: в рекламе каналов четверть объявлений даёт подписчика дешевле 0,22 TON, у верхней десятой части он дороже 1,8 TON.

Из чего складывается цена подписчика

Telegram Ads продаёт показы, а не подписчиков. Вы платите за тысячу показов (CPM), часть увидевших нажимает на объявление (CTR), часть нажавших вступает в канал. Цена подписчика получается делением: ставка, поделённая на число вступлений с тысячи показов.

вступлений на 1000 показов =
  1000 × CTR × доля вступивших

цена подписчика =
  CPM / вступлений на 1000 показов

Пример из схемы: ставка 3,00, CTR 2,3%, вступает почти половина нажавших. С тысячи показов выходит 11 подписчиков, каждый по 0,27. Та же ставка на слабой связке с CTR 1,2% и конверсией 30% даёт меньше четырёх вступлений и подписчика по 0,83. Выходит, что два множителя из трёх зависят от того, где и кому показывается объявление, и только один от того, сколько вы готовы платить за показ.

Где в кабинете видны подписчики

В статистике объявления есть отдельная строка действий. У рекламы канала это вступления, у рекламы бота нажатия «Старт». Кабинет считает их сам, без пикселей и меток, поэтому цену подписчика видно сразу: расход объявления делится на число действий.

Кабинет сам засчитывает вступление. Сколько из пришедших отпишется через неделю, в его статистике не видно, и в нашем замере тоже: мы считаем ровно то, что считает Telegram. Если канал продаёт что-то дальше, реальная цена подписчика считается уже по дошедшим до оплаты, как в разборе воронки Telegram Ads.

Сколько стоит подписчик на наших цифрах

Взяли объявления из наших кабинетов за последние пять недель, у которых набралось хотя бы десять действий, и разделили их по типу цели: реклама канала или реклама бота. Тип определяли по ссылке объявления: у бота это ссылка на старт, у канала ссылка на сам канал.

Для TON-кабинетов в долларах это так: медиана около 0,52 $, нижняя четверть дешевле 0,31 $, верхняя десятая часть дороже 2,5 $. Пересчёт по среднему курсу TON за то же окно, это около 1,39 $. Курс за квартал менялся в пределах трети, так что долларовые цифры здесь грубые, с точностью до порядка.

Верхний хвост длинный. Когда подписчик у вас стоит 1,5 TON, это не обязательно провал: в дорогих тематиках вроде финансов и крипты ставки выше, и цена действия там закономерно выше. Сравнивайте свою цену с объявлениями на похожей аудитории, а медиану держите как ориентир для широких тематик.

Канал или бот: где действие дешевле

В TON-кабинетах почти одинаково: вступление в канал в медиане 0,375, старт бота 0,365. В евро-кабинетах разница заметная, подписчик канала почти вдвое дороже старта бота, 0,69 € против 0,37 €.

Канал выигрывает по CTR, его кликают охотнее в обоих типах кабинета, это видно и в нашем замере CTR. А дальше кабинеты расходятся. В евро-кабинетах бот отыгрывается на доле дошедших: старт нажимают 65% кликнувших, в канал вступают 27%. В TON-кабинетах канал впереди и здесь, 48% против 39%, и вступлений с тысячи показов у него вдвое больше. Раз цена при этом одинаковая, показы в рекламе каналов обходятся нашим кабинетам примерно вдвое дороже: это обратный расчёт из тех же медиан, отдельно мы это не мерили. Наше объяснение разрыва в евро такое: кнопка «Старт» видна сразу, а перед вступлением человек видит ленту канала и может передумать.

Поэтому перед запуском рекламы канала откройте его глазами человека, который только что кликнул: он видит последние посты. Если там сбор донатов, пустые репосты или последний пост месячной давности, конверсия во вступление проседает, и никакой текст объявления её не вытащит. К тому же без поста за последние две недели объявление не пройдёт модерацию, подробнее в статье о том, сколько идёт модерация.

Что крутить, если подписчик дорогой

По формуле у вас три рычага, и работают они с разной силой.

Площадка. Смена цели двигает CTR в разы сильнее, чем смена текста, это мы мерили отдельно в статье про то, сколько креативов тестировать. Если подписчик дорогой на широком таргете, первым делом сегментируйте по каналам и смотрите, где он дешевле.

Канал, в который ведёте. Это конверсия клика во вступление: шапка, закреп, свежие посты. Рычаг дешёвый: само объявление вы при этом не трогаете, а значит, и на повторную проверку его не отправляете.

Ставка. Снижать её ради дешёвого подписчика опасно. У объявлений с низкой ставкой CTR в медиане ниже, и сэкономленное на показах легко съедается на кликах. Ставку разумнее держать минимальной для таргета и поднимать там, где подписчик уже дешёвый, а показов не хватает.

Как сравнить с посевами

В посевах цену подписчика считают так же: стоимость поста, делённая на число пришедших. Разница в том, что в Telegram Ads вы видите цену после первой тысячи показов и можете выключить слабое объявление через час, а в посеве платите вперёд за весь пост. Подробное сравнение на одном бюджете есть в статье Telegram Ads или посевы.

На десятках объявлений считать это по каждому руками долго, поэтому в Zaliv цена действия показана колонкой рядом с расходом и числом действий, сразу по нескольким кабинетам. Есть демо без регистрации.

Если коротко

• Разброс в разы, поэтому сравнивайте свою цену с объявлениями на похожей аудитории.
• В евро-кабинетах старт бота почти вдвое дешевле вступления в канал: 0,37 € против 0,69 €.
• Рычаги по силе: площадка, потом сам канал, ставка последняя.

Источники

• Telegram Ads, Getting Started - статистика объявления и модель оплаты за показы. Проверяли 24 сентября 2026.
• Цена действия, доля дошедших и разрез по типу цели - собственный замер по кабинетам, которые мы ведём, окно с 19 августа по 24 сентября 2026 года. Курс TON по дневным данным CoinGecko за то же окно.
• CTR в Telegram Ads - распределение CTR и его связь со ставкой.
• Telegram Ads или посевы - сравнение на одном бюджете.