Сколько стоит реклама в Telegram-канале: цена поста и CPM
Рекламный пост в Telegram-канале (закупщики пишут «ТГК») стоит от нескольких сотен рублей в маленьком канале до сотен тысяч в крупном. Два ориентира с датами. Медианная цена поста 1260 ₽ по 100 тысячам размещений с января 2024 по январь 2025 года, это исследование Gooroo Tools и «Точки Рекламы». Медианная цена тысячи просмотров к концу 2025 года 1100 ₽, по данным биржи Telega.in. Цену двигают тема канала, его размер и то, сколько подписчиков реально читают посты.
Один прайс за пост ничего не решает: 5000 ₽ бывают и дорогим размещением, и дешёвым. Каналы сравнивают по цене тысячи просмотров, CPM. Формула с примером ниже.
Сколько стоит пост по размеру канала
Как цена растёт вместе с каналом, показало исследование Gooroo Tools и «Точки Рекламы» (Sostav, май 2025). Пока в канале меньше 10 000 подписчиков, каждая новая тысяча подписчиков добавляет к цене поста примерно 1-2 тыс. ₽. Между 10 000 и 50 000 прибавка падает до 500-1000 ₽, а дальше рост местами почти прекращается.
Абсолютные цифры по размеру дало PR-агентство Agenda (AdIndex, октябрь 2025). Оно изучило двести с лишним каналов и считало публикации с упоминанием компании, то есть PR-размещения:
| Подписчиков | Цена поста |
|---|---|
| до 10 тысяч | 17 000 ₽ |
| до 100 тысяч | 40 000 ₽ |
| 100-200 тысяч | 70 000 ₽ |
| 200-500 тысяч | 120 000 ₽ |
| больше 500 тысяч | 350-400 тысяч ₽ |
| миллион и больше | до 1,5 млн ₽ |
С биржевыми ценами это на первый взгляд не сходится. Unisender приводит таблицу Telega.in, где пост в канале о бизнесе и стартапах до 10 тысяч подписчиков стоит от 900 до 20 000 ₽. Разница в выборке: Agenda смотрела каналы, куда компании идут за упоминанием, а на бирже продаётся весь рынок, включая дешёвые нишевые каналы. Поэтому на вопрос, сколько стоит реклама в канале на 10 тысяч подписчиков, ответ даже внутри одной темы остаётся вилкой в двадцать с лишним раз. Для каналов на 1000 или 5000 подписчиков отдельных цифр в этих исследованиях нет, их цену стоит искать в нижней части той же вилки. Точный ответ даст только расчёт цены тысячи просмотров по конкретному каналу.
Какие темы дороже
Между самой дорогой и самой дешёвой темой разница больше чем в десять раз. Вилки цены поста из исследования Gooroo Tools:
| Тема канала | Цена поста |
|---|---|
| бизнес и финансы | 15-25 тыс. ₽ |
| премиальный образ жизни | 12-22 тыс. ₽ |
| инвестиции и криптовалюта | 12-20 тыс. ₽ |
| технологии и IT | 10-18 тыс. ₽ |
| здоровье и медицина | 8-15 тыс. ₽ |
| общие новостные агрегаторы | 1,5-4 тыс. ₽ |
| мемы | 1-3 тыс. ₽ |
| гороскопы | 1-3 тыс. ₽ |
| цитаты | 1-2,5 тыс. ₽ |
| региональные новости | 0,8-2 тыс. ₽ |
В каналах дорогих тем с вовлечённостью выше 30% пост стоит уже 30-50 тысяч рублей.
По цене тысячи просмотров картина та же: выше 1000 ₽ в финансах, B2B, профессиональном образовании, премиальном сегменте и IT, ниже 500 ₽ в развлечениях, общих новостях, мемах, эзотерике и цитатах. Минимальные цены на Telega.in, которые в ноябре 2025 года приводил ppc.world, подтверждают ту же картину: юмор и мемы от 167 ₽ за тысячу просмотров, маркетинг от 293, бизнес от 307, криптовалюта от 349.
Охват и надбавки
Размер канала мало что значит, если посты читает десятая часть подписчиков. Gooroo Tools мерили вовлечённость как отношение просмотров к подписчикам. Ниже 10% пост идёт за 60-70% медианной цены, при 10-20% это сама медиана. Дальше каждая ступень добавляет: при 20-30% пост дороже на 20-40%, выше 30% цена растёт на 50-100% и больше.
Сверху бывают надбавки. Аудитория из Москвы и Петербурга дороже на 20-30%. В ноябре, декабре и марте товарные категории дорожают на 10-15%. Нативная интеграция, где реклама вплетена в авторский текст, стоит на 30-40% больше обычного рекламного поста. И цены растут год от года. По данным МТС AdTech, которые приводил «Коммерсантъ» в феврале 2026 года, за 2025 год размещения подорожали в среднем на 32%. На 2026 год там ждали ещё 15-25%.
Как пересчитать прайс в цену тысячи просмотров
Формула одна: цена поста делится на число просмотров и умножается на 1000. Просмотры берите по последним 10-20 постам канала и не раньше чем через сутки после выхода: у живого канала пост набирает просмотры день-два. Если просмотры почти целиком приходят в первые часы, а потом рост встаёт, это частый признак накрутки.
Возьмём два канала. Канал А на 30 000 подписчиков просит 15 000 ₽ за пост, и его посты набирают около 6000 просмотров. Канал Б на 12 000 подписчиков просит 6000 ₽ и набирает 4800. Тысяча просмотров у А стоит 2500 ₽, у Б 1250 ₽, хотя подписчиков у Б в два с половиной раза меньше.
После выхода поста считайте по факту: реальные просмотры рекламного поста, переходы и вступления. Цену подписчика из посева, то есть поста у админа, можно поставить рядом с ценой из Telegram Ads, формула у них одна. Мы разбирали её в статье про стоимость подписчика.
Что добавляется к цене поста
- Комиссия биржи. Через биржу пост обычно дороже, чем напрямую у админа, по оценке одного из агентств на 15-30% в зависимости от площадки.
- Маркировка. Рекламный пост в России маркируют: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и токен erid от оператора рекламных данных, а данные о размещении уходят в ЕРИР.
- Перечень Роскомнадзора. Если у канала от 10 000 подписчиков, а его владельца нет в перечне, размещать у него рекламу запрещено. Проверьте это до оплаты.
- Сбор 3%. С 1 апреля 2025 года распространители интернет-рекламы, операторы рекламных систем и посредники платят 3% с выручки от неё. Рекламодатель сбор не платит, но крупные каналы и биржи могут заложить его в прайс.
- Позиция ФАС. С марта 2026 года ФАС относит Telegram к ресурсам с ограниченным доступом, рекламу на которых закон запрещает, но до конца 2026 года обещала за это не штрафовать. Маркировку и перечень переходный период не отменяет, подробности в разборе о том, запрещена ли реклама в Telegram.
Реклама на тот же канал через Telegram Ads
Показать рекламу подписчикам конкретного канала можно и без админа. Telegram Ads ставит спонсорское сообщение под постами публичных каналов от 1000 подписчиков, и на вкладке «Каналы» вы выбираете каналы сами. Формат другой: короткое объявление под постами, оплата за тысячу показов по аукциону.
Мы взяли в своих кабинетах объявления, нацеленные ровно на один канал, за две недели до 28 сентября 2026 года. В среднем они стоили 1,47 TON за тысячу показов, около 200 ₽ по курсу 28 сентября. Медианная ставка 1,58 TON (у половины объявлений ставка между 0,62 и 5,24 TON). В выборке 442 объявления из 12 кабинетов, крупнейший кабинет даёт около трети показов. Почти все эти объявления шли в нерусскоязычные каналы, так что с посевами в русскоязычных их стоит сравнивать осторожно, а по цене тысячи только грубо: точнее сравнивать по цене клика или подписчика. Цены самой платформы разобраны в статье о том, сколько стоит реклама в Telegram Ads, а сравнение форматов в материале Telegram Ads или посевы.
Прежде чем платить админу за пост, можно запустить на его канал объявление в Telegram Ads и посмотреть, сколько стоят клик и вступление именно у этой аудитории. В Zaliv у каждого такого объявления рядом с расходом видны клики и действия, для канала это вступления. Так аудиторию канала можно проверить до того, как вы купили пост у его админа.
Выжимка
- Медиана рекламного поста 1260 ₽ (Gooroo Tools, январь 2024 - январь 2025), медианная цена тысячи просмотров 1100 ₽ (Telega.in, конец 2025).
- Дороже всего каналы о бизнесе, финансах, крипте, IT и премиуме, дешевле всего мемы, цитаты и региональные новости.
- Каналы сравнивают по цене тысячи просмотров: цена поста, делённая на просмотры и умноженная на 1000, просмотры по 10-20 последним постам через сутки после выхода.
- Сверху бывают комиссия биржи (по оценке одного агентства 15-30%), маркировка и проверка канала по перечню Роскомнадзора. Сбор 3% платят распространители рекламы, операторы рекламных систем и посредники.
- Telegram Ads на конкретный канал в наших кабинетах стоит около 200 ₽ за тысячу показов, в основном по нерусскоязычным каналам.
Источники
- Sostav, исследование Gooroo Tools и «Точки Рекламы» (27 мая 2025) - медиана поста, цены по темам, размеру, вовлечённости, надбавки. Проверяли 28 сентября 2026.
- vc.ru, «CPM в Telegram вырос, конверсия упала» (28 апреля 2026) - медианный CPM по Telega.in с 230 до 1100 ₽. Проверяли 28 сентября 2026.
- AdIndex об исследовании Agenda (28 октября 2025) - цена публикации по размеру канала. Проверяли 28 сентября 2026.
- Unisender, сколько стоит реклама в Telegram (19 февраля 2026) - таблица Telega.in, 900-20 000 ₽ для каналов о бизнесе до 10 тысяч. Проверяли 28 сентября 2026.
- ppc.world, сколько стоит реклама в Telegram (11 ноября 2025) - минимальные цены за тысячу просмотров по темам. Проверяли 28 сентября 2026.
- «Коммерсантъ» по данным МТС AdTech (4 февраля 2026) - рост цен на 32% за 2025 год и прогноз на 2026. Проверяли 28 сентября 2026.
- Блог Fedotov SEO о стоимости рекламы в Telegram (25 апреля 2026) - комиссия бирж. Агентство продаёт продвижение. Проверяли 28 сентября 2026.
- Постановление Правительства № 1224 о сборе с интернет-рекламы (15 августа 2025) - порядок уплаты, отчисления не больше 3% дохода от рекламы. Проверяли 28 сентября 2026.
- Собственная практика Zaliv: цена тысячи показов Telegram Ads на объявлениях с одним каналом, 14 суток до 28 сентября 2026 года, курс CoinGecko на 28 сентября 2026 года.