Продвижение Telegram-канала через Яндекс Директ: как это устроено
Свой Telegram-канал в Яндекс Директе продвигают мастером кампаний «Подписчики в телеграм-канал». Директ сам собирает объявления из постов канала и показывает их на поиске Яндекса и в Рекламной сети. Кто кликнул, попадает на промостраницу с постом и с неё переходит в канал. Платите вы за клики или за такие переходы, смотря по стратегии. Подписку отслеживает бот Директа, но в интерфейсе Директа число вступивших не показывается. Его смотрят в настройках канала, в списке пригласительных ссылок.
Канал должен быть открытым. Места показа выбрать нельзя, ссылку на канал после запуска не поменять. Мастер работает с июля 2023 года.
Что происходит между объявлением и подпиской
В воронке мастера три события, и деньги списываются за одно из первых двух. Клик: человек нажал объявление и открыл промостраницу, которую Директ собирает из продвигаемого поста. Вовлечённый переход: с промостраницы он ушёл в канал. Подписка: он нажал «Подписаться». Первые два события Директ считает у себя, третье отслеживает бот yandex_advert_bot, которого вы добавляете в администраторы канала.
Оплаты за подписчика в мастере нет, хотя в разборах агентств оплату за переход часто называют оплатой за подписчика. Для Директа человек, который перешёл в канал, полистал ленту и закрыл её, уже конверсия: в стратегии с оплатой за переходы за него списаны деньги, в двух других он просто клик.
Что подготовить до запуска
- Откройте канал, если он закрытый. Для закрытых каналов мастер объявления не создаёт.
- Добавьте бота yandex_advert_bot в администраторы канала и включите ему два права: «Изменение профиля канала» и «Добавление подписчиков». Бот сам создаст пригласительную ссылку, по которой считаются вступления. Второй путь: создать пригласительную ссылку вручную и указать её как ссылку на канал при создании кампании.
- Проверьте свежие посты глазами незнакомого человека. Из них мастер соберёт 10 объявлений, которые можно отредактировать, а всего в кампанию можно добавить до 50 постов.
- Решите, какую ссылку ставите, до запуска. После запуска ссылку на канал поменять нельзя.
- Задайте недельный бюджет и стратегию оплаты. Показы начнутся после модерации и оплаты.
Своя ссылка удобна, когда хотите разделить источники: у каждой пригласительной ссылки в Telegram свой счётчик вступивших. По справке, счётчик у ссылки, которую создал бот, видит только владелец канала. Если канал ведёт администратор, договоритесь заранее, кто и когда будет снимать цифры.
Три стратегии: за что списываются деньги
По справке Директа на 28 сентября 2026 года стратегий у мастера три, и списывают они деньги за разное.
| Стратегия | Платите за | Что учесть |
|---|---|---|
| Средняя за неделю | клики | средняя цена вовлечённого перехода за календарную неделю не выше заданной |
| Фиксированная | переходы в канал | клики бесплатны, слишком низкая цена может остановить кампанию |
| Без ограничений | клики | Директ добирает максимум переходов в пределах недельного бюджета |
«Фиксированная» ближе всего к оплате за результат: списываются деньги только за тех, кто дошёл до канала. Цену перехода при этом приходится угадывать. Поставите слишком низкую, и кампания, по словам справки, может остановиться. Две другие стратегии берут деньги за клики и ограничивают вас либо средней ценой перехода, либо одним недельным бюджетом.
Кампания идёт, пока на счёте есть деньги. Если кампания израсходовала недельный бюджет целиком, а в настройках задана адаптация бюджета, Директ может потратить на следующей неделе больше на заданный вами процент. Прибавка в рублях должна быть не меньше цены одной конверсии из вашей стратегии, иначе лишнего перехода она не принесёт. Справка советует ставить не меньше 10%. Минимального недельного бюджета и минимальной цены перехода на странице мастера нет.
Где покажут объявления и чего не выбрать
Объявления мастера идут на поиске Яндекса и в сетях, то есть на сайтах и в приложениях Рекламной сети. Места показа он подбирает сам, выбрать их нельзя. Аудиторию можно сузить регионом, вплоть до городов от 1000 жителей, временем показа, полом, возрастом, типом устройства и интересами. Подбор можно отдать Директу целиком или задать тематические фразы вручную, но автотаргетинг по целевым запросам не отключается в любом случае.
Люди приходят с поиска и сайтов Яндекса, то есть из-за пределов Telegram, и часть из них увидит канал впервые на промостранице. Александра Корбут, которую ppc.world опрашивал ещё в августе 2023 года, осталась на обычной рекламе в сетях Яндекса со страницей-прокладкой, откуда клик уходит в канал. Из опробованных вариантов этот у неё сработал лучше всего. Мастер проще запустить, и переходы он считает сам, зато решает за вас, где показываться.
Как посчитать цену подписчика
Цифры для расчёта лежат в двух местах. Расход берёте в Директе на странице кампании, где рядом стоят показы, клики, вовлечённые переходы и цена перехода. Число вступивших смотрите в Telegram: настройки канала, пригласительные ссылки, счётчик у той ссылки, которая стоит в кампании. Расход делите на вступления.
Условный пример. За неделю кампания потратила 10 000 ₽ и дала 400 вовлечённых переходов, переход обошёлся в 25 ₽. По пригласительной ссылке за ту же неделю вступили 120 человек, значит подписчик стоил около 83 ₽, в три с лишним раза дороже перехода. Эту разницу в отчётах Директа вы не увидите, её даёт только сверка с каналом.
Сверяйте периоды. Счётчик ссылки копится с момента её создания, а статистику Директа вы смотрите за выбранные даты. Если ссылка работала и до кампании, старые вступления вычтите. И закладывайте отписки: в примере агентства ASAP Digital после рекламы в Директе отписывались 10-11% пришедших, за какой срок, в разборе не уточняется. Подписчик, который остался надолго, стоит дороже, чем показала первая неделя.
Сколько платят за подписчика другие
Открытой статистики по мастеру Яндекс не публикует, и ориентиры приходится брать из разборов агентств. Авторы таких разборов продают настройку, поэтому в публикации попадают удачные кампании. ASAP Digital (cossa.ru, август 2025) рассказывает о канале для разработчиков: подписчик подешевел примерно с 400 до 117 ₽, конверсия в подписку в среднем 11,3%. Кампания там была смешанной, 30% бюджета на мастер и 70% на рекламу в сетях по ключевым словам. Разбор на vc.ru (февраль 2025): 171 тысяча рублей за три с небольшим недели, 731 подписчик, около 234 ₽ за каждого.
В Telegram Ads вступление в канал по нашим объявлениям стоит в медиане 0,37 TON в TON-кабинетах и 0,69 € в евро-кабинетах, по курсам 28 сентября это около 50 и 66 ₽. Сравнение грубое: у этих примеров свои ниши и люди из поиска Яндекса, а наша медиана собрана по объявлениям в самых разных нишах. Как мы её считали, разобрано в статье про стоимость подписчика в Telegram Ads. Третий привычный путь, пост у админа чужого канала, оплачивается за размещение, и ориентиры его цены собраны в статье о том, сколько стоит реклама в Telegram-канале.
Директ или Telegram Ads
| Критерий | Мастер Директа | Telegram Ads |
|---|---|---|
| Где видят рекламу | поиск и сети Яндекса | внутри Telegram: каналы, боты, поиск |
| Площадки | подбирает Директ | выбираете каналы сами или задаёте аудиторию |
| Оплата | клик или переход в канал | тысяча показов |
| Порог входа | в справке не назван | ставка от 0,1 TON, первое пополнение от 20 TON |
| Подписчики | счётчик ссылки в канале | вступления в статистике объявления |
Мастер Директа уместен, когда вашу аудиторию проще найти по запросам в Яндексе, чем по каналам, которые она уже читает. Если же вы знаете, где сидит ваша аудитория в самом Telegram, Telegram Ads даёт то, чего в мастере нет: список площадок выбираете вы. Обычно это десятки каналов, и на каждый удобно заводить отдельное объявление, чтобы видеть цену подписчика по каждой площадке. В Zaliv такая пачка собирается по списку каналов за один проход: по объявлению на канал, с общим текстом и ставкой.
Маркировка и позиция ФАС
Маркировку мастер делает сам. Яндекс как оператор рекламных данных присваивает каждому креативу токен и передаёт сведения о размещении в ЕРИР, единый реестр интернет-рекламы.
С ФАС вопрос тоньше. С 1 сентября 2025 года закон запрещает рекламу на ресурсах, доступ к которым ограничен, в марте 2026 года ФАС отнесла к ним Telegram и объявила переходный период без штрафов до конца 2026 года. Закон говорит о распространении рекламы на таких ресурсах, а объявления мастера показываются на площадках Яндекса и только ведут в Telegram. Отдельного разъяснения ФАС о рекламе Telegram-канала через Директ мы не нашли, так что это наше прочтение нормы, не юридическое заключение: после переходного периода позиция ведомства может оказаться строже. Разбор позиции ФАС целиком в статье о том, запрещена ли реклама в Telegram, а покупку постов в чужих каналах через тот же Директ мы разбирали в статье про рекламу в Telegram через Яндекс Директ.
Выжимка
- Свой канал в Директе растят мастером кампаний «Подписчики в телеграм-канал». Канал нужен открытый, ссылку на него после запуска не поменять.
- Объявления идут на поиске и в сетях Яндекса, места показа выбрать нельзя.
- Платите за клики или, в стратегии «Фиксированная», за переходы в канал. Отдельной оплаты за подписку нет.
- Вступивших считают в настройках канала по пригласительной ссылке. Цена подписчика: расход в Директе, делённый на вступления по ссылке за тот же период.
- Разборы агентств дают 117-234 ₽ за подписчика, медиана Telegram Ads по нашим объявлениям около 50-66 ₽ по курсам 28 сентября, ниши при этом разные.
Источники
- Яндекс Директ, справка «Подписчики в телеграм-канал» - промостраница и вовлечённый переход, открытый канал, 10 объявлений и до 50 постов, таргетинг, бот yandex_advert_bot и пригласительная ссылка, три стратегии, недельный бюджет и адаптация, места показа, статистика, токен и ЕРИР. Проверяли 28 сентября 2026.
- Яндекс Реклама, «Продвижение телеграм-каналов в Директе стало проще» (19 июля 2023) - запуск отдельного типа кампании для телеграм-каналов. Проверяли 28 сентября 2026.
- ppc.world, «Как рекламировать Telegram-канал через Яндекс Директ» (16 августа 2023) - способы на 2023 год и опыт практиков со страницей-прокладкой. Проверяли 28 сентября 2026.
- Cossa, разбор ASAP Digital (5 августа 2025) - подписчик 400 и 117 ₽, конверсия 11,3%, отписки 10-11%, деление бюджета. Разбор агентства. Проверяли 28 сентября 2026.
- vc.ru, разбор продвижения канала через Директ (20 февраля 2025) - 171 тысяча рублей, 731 подписчик, 234 ₽. Автор продаёт настройку рекламы. Проверяли 28 сентября 2026.
- Собственная практика Zaliv: медиана цены вступления в канал в Telegram Ads по нашим объявлениям на 24 сентября 2026 года, курсы CoinGecko и ЦБ на 28 сентября 2026 года.