Как работает Telegram Ads: где показ, за что списывают деньги

Telegram Ads это рекламная система самого Telegram. Вы пишете объявление до 160 символов, выбираете каналы, ботов, темы или страны, назначаете цену за тысячу показов и кладёте на объявление бюджет. Telegram показывает его плашкой под постами публичных каналов от 1000 подписчиков, в ботах, в поиске и в видеоплеере. Бюджет списывается по мере показов, и на наших 800 объявлениях за тысячу показов уходила ровно назначенная ставка. Половина выручки достаётся владельцу канала или бота, где прошёл показ.

Где показывается реклама

Главная площадка это публичные каналы. Спонсорское сообщение стоит ниже всех постов канала: его видно, когда подписчик долистал ленту дальше последнего сообщения. В ботах объявление появляется плашкой над чатом, и перед заголовком приложение рисует синюю пометку «Ad». В глобальном поиске рекламный результат встаёт между вашими чатами и общими результатами. Ещё одно место описано в документации для разработчиков: полноэкранное видео из канала. Пока ролик играет, в плеере всплывает маленькое окошко с рекламой, и объявления там только текстовые.

Подписчики Telegram Premium рекламу не видят, это одна из функций подписки. Без Premium скрыть её нельзя. В личных переписках и в списке чатов реклама не показывается. Как часто объявление появляется у одного человека, решает сервер Telegram: в протоколе есть поля с паузами между показами, чисел документация не называет. Объявление подбирается под канал, в котором его смотрят. Личные данные подписчика в этом выборе не участвуют, так пишет сам Telegram. Поэтому и настраивается реклама в основном через подборку каналов и тем.

Что можно рекламировать и из чего состоит объявление

Объявление ведёт на канал, на конкретный пост в канале или на бота, в том числе со start-параметром, по которому потом считают конверсии. У него три поля: заголовок, текст до 160 символов с пробелами и ссылка. Ссылка превращается в кнопку под сообщением. В правилах Telegram Ads ссылки разрешены только внутрь Telegram, в формате t.me или @имя, а к объявлению можно добавить картинку или видео. Медиа стоит дороже: порог ставки для него выше.

После запуска заголовок, текст и ссылку менять можно, таргетинг нельзя. Новый набор каналов означает новое объявление, в интерфейсе для этого есть кнопка создания похожего. Правка текста у активного объявления отправляет его на повторную проверку, об этом подробнее в разборе правок без перемодерации.

Путь денег: от пополнения до показа

Кабинет Telegram Ads живёт в одной из трёх валют: TON (сам Telegram теперь называет эту монету Gram), евро или звёзды. TON-кабинет пополняют через Fragment, евро-кабинет через реселлера, звёздами платят владельцы каналов и ботов. Что ещё меняет выбор валюты, разобрано в статье про TON- и евро-кабинеты. Деньги сначала падают на общий баланс кабинета. При создании объявления вы переносите часть на его бюджет, и дальше объявление тратит только свои деньги.

Бюджет объявления можно увеличить в любой момент, уменьшить нельзя. По справке Telegram остаток вернётся на баланс, если объявление остановить и удалить. С баланса кабинета деньги наружу не выходят: по условиям Telegram Ads неизрасходованный баланс нельзя вывести, перевести в другой кабинет или вернуть, а после трёх лет без активности он сгорает. В официальном API есть и снятие остатка без удаления, мы им пользуемся для отклонённых объявлений, подробнее в статье про официальный API.

Списывается бюджет мелкими порциями вслед за показами. В TON-кабинетах, которые мы ведём, статистика снимается примерно раз в 12 минут. За последние двое суток расход был в 69% таких интервалов, и в типичном интервале объявление тратило меньше 1% своего остатка. Свою половину выручки владелец канала или бота выводит через Fragment.

Сколько вы платите за тысячу показов

В справке Telegram сказано коротко: CPM это цена тысячи показов вашего объявления, минимум 0,1 TON. Подробнее механика описана в условиях Telegram Ads. Аукцион там назван автоматической системой, которая по своим алгоритмам определяет лучшую предложенную ставку. Объявление показывают, когда его ставка выиграла аукцион за конкретное место размещения, и пока хватает бюджета объявления и баланса кабинета. По какой цене списывается выигранный показ, условия не пишут. В обзорах встречаются обе версии, и первая цена, и вторая. При второй цене вы платили бы ставку следующего за вами рекламодателя, то есть меньше собственной, хотя бы на части объявлений.

Мы проверили это на своих данных. Взяли объявления из наших кабинетов за 14 суток до 26 сентября 2026 года. Оставили интервалы без смены ставки и объявления, набравшие от 5000 показов. Потом разделили фактический расход на показы и сравнили со ставкой.

Тысяча показов стоила ровно столько, сколько стояло в поле CPM. Скидки больше 1% от ставки не нашлось ни у одного объявления из 800. Проверить это на своём кабинете просто: расход объявления разделите на показы и умножьте на 1000, при неизменной ставке получится число из поля CPM. Поэтому ставку в Telegram Ads мы считаем ценой, которую заплатим, и поднимаем её только там, где без этого нет показов. Как понять, что дело именно в ставке, мы разбирали в статье о том, почему нет показов.

Высокая ставка сама по себе объёма не обещает. Если разбить активные объявления TON-кабинетов на четыре равные группы по ставке, у четверти с самыми низкими ставками медиана около 1000 показов в сутки, у четверти с самыми высокими около 14. В евро-кабинетах картина та же. Причину по этим данным не установить: дорогие ставки обычно ставят на узкие подборки каналов, где показов мало при любой цене.

Что считается показом и кликом

Показ засчитывается, когда на экране целиком виден текст объявления. В каналах кнопка в это требование не входит. В поиске показ считается, когда рекламный результат попал в поле зрения. Кликом приложение отмечает нажатие на ссылку, плашку бота, кнопку, аватар или медиа. Платите вы только за показы, платы за клик нет.

В статистике объявления видны показы, клики и действия после показа: вступления в канал или старты бота. Что значит каждая колонка и где цифры расходятся, собрано в разборе статистики Telegram Ads.

Проверка и статусы объявления

Статусов у объявления пять. Stopped получают новые объявления без бюджета и те, что потратили всё. In Review значит, что оно у проверяющих Telegram. Declined: отклонили, нужно исправить. Active: идут показы. On Hold: вы сами поставили на паузу. Запрещённые темы перечислены в правилах: азартные игры, быстрые деньги, наркотики, оружие, алкоголь, табак и ещё несколько тем.

Одно объявление от создания до пустого бюджета выглядит так. Вы создаёте его со ставкой 1,5 TON и бюджетом 30 TON. Первая проверка начинается, как только у него появились деньги: созданное с нулевым бюджетом лежит в Stopped и на проверку не уходит вовсе. После одобрения статус Active, и каждая тысяча показов снимает 1,5 TON, так что 30 TON хватит ровно на 20 000 показов. Когда бюджет кончится, объявление вернётся в Stopped. Долив его перезапустит без новой проверки. В нашей базе за 90 дней до 20 сентября набралось 25 314 доливов активным объявлениям и 203 перезапуска остановленных, и ни один не отправил объявление на проверку. Сколько обычно идёт проверка, мы считали в статье про сроки модерации.

Если вы ещё не запускали рекламу, пошаговый порядок от входа в кабинет до первой проверки собран в разборе первого запуска. Когда объявлений уже десятки, а ставки и бюджеты приходится держать в голове, такие объявления удобнее вести в Zaliv: ставка и бюджет там меняются у всей пачки сразу, а автоправило доливает бюджет раньше, чем объявление уйдёт в Stopped. Интерфейс можно открыть в демо.

Выжимка

• Реклама идёт в публичных каналах от 1000 подписчиков, в ботах, в поиске и в видеоплеере. Premium её не видит.
• Объявление ведёт только внутрь Telegram: канал, пост или бот. Таргетинг после запуска не меняется.
• Деньги идут с баланса кабинета в бюджет объявления и списываются по мере показов. Уменьшить бюджет нельзя.
• На наших 800 объявлениях тысяча показов стоила ровно ставку: скидки больше 1% не нашлось ни разу.
• Первую проверку включают первые деньги на объявлении, долив одобренному объявлению проверку не запускает.

Источники

• Telegram API, Sponsored messages - места показа, что считается показом и кликом, скрытие рекламы. Проверяли 26 сентября 2026.
• Telegram Ads, Getting Started - CPM и минимум, бюджет, статусы, поля объявления. Проверяли 26 сентября 2026.
• Telegram Ads, Ad Guidelines - длина текста, ссылки, запрещённые темы. Проверяли 26 сентября 2026.
• Блог Telegram, монетизация каналов (31 марта 2024) - 50% выручки владельцам, Premium без рекламы, личные данные. Проверяли 26 сентября 2026.
• Telegram Ads, главная - оплата в Gram и доля владельцев каналов. Проверяли 26 сентября 2026.
• Telegram Ads, Terms of Service - определение аукциона, условия показа, невозвратный баланс. Проверяли 26 сентября 2026.
• Цена тысячи показов против ставки, показы по группам ставок, темп списания, доливы и проверки - собственные выборки по кабинетам, которые мы ведём, на 26 сентября 2026 года.
• Минимальный бюджет и CPM - пороги ставки и бюджета.